导读

    2008上半年以来

    2008上半年以来，寒冬玻璃业承受了有史以来的中国非常大的压力，在全部经济形势和国家政策等多重影响下，玻璃玻璃企业遭受了巨大冲击，企业众多玻璃企业因无法面对这场“寒冬”，何度纷纷裁员或关门结业。过市那些幸存者也是场研人人自危，谁也不清楚下一个倒下的寒冬会不会是自己。中国玻璃企业为什么走向关门倒闭？中国是什么原因导致这样可怕的结果呢？《玻璃新观察》认为，导致中国玻璃企业倒闭的玻璃主要有以下六个方面的原因。

   一、企业国内外市场环境恶化；

  1、何度大部分国家经济环境衰退，过市消费者购买力下降。场研
  2、寒冬房产市场低迷，处于下游的玻璃行业深受影响。
  3、外销型企业主攻方向由国外向国内转移，玻璃企业之间竞争加剧。

  二、玻璃企业经营成本上升，竞争力下降；

  1、原材料价格上涨，生产成本上升。
  2、《新劳动法》的颁布，劳动力价格上涨20%-30%。
  3、金额升值，国家出口退税率大降，外销型玻璃企业遭受严重打击。

  三、玻璃企业产品同质化严重，缺乏竞争力；

  玻璃企业产品同质化严重，同行间的抄袭现象层出不穷，品牌影响力有限甚至根本无品牌，而营销、服务、价格等其他影响销售的因素又无任何优势可言的情况下，关门是早晚的事。

  四、玻璃企业终端店面服务水平低下，消费需求难于满足；

  在体验式消费成为人们消费主流的今天，玻璃企业终端服务丝毫却没有改变，许多玻璃企业还在采用落后的单一的销售模式，向消费者直接推销企业产品，终端玻璃店面都是通过收集过来的产品画册，形形色色的产品图片，五花八门的实例展示，既看花了消费者双眼，又起不到促进店面销售的作用，很多画册反而迷惑了消费者双眼。因为玻璃产品缺少生动的立体展示，消费者对着产品只能想象产品摆放家中的装饰效果。可想而知，如此低下的服务水平怎么能打动日益挑剔的消费者。

  五、玻璃企业营销创新不足，无法有效拉动销售；

  比起建材类其他行业，玻璃行业整体营销水平较低，玻璃企业普遍缺乏系统营销策略，采用的多是些降价促销等单一的营销手段，进行低层次的竞争。很少有玻璃企业能针对消费者购买行为的变化，挖掘企业与产品的“差异性”，进行整合式行销沟通；更别提将体验、良好完善的售后服务、设计等增值价值融入营销环节；因此营销对销售的助力并不大。

  六、玻璃企业销售渠道单一，抗风险能力差；
  目前，中国玻璃企业的销售渠道主要有两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或建材城销售产品；二是玻璃企业直营。无论哪种方式，都离不开终端店面，一旦市场不景气，渠道高昂的费用必将累垮企业发展。而单一的产品销售渠道，更较大降低玻璃企业抗风险能力。

  中国玻璃企业如何在大环境恶化的经济形势下度过难关，《玻璃新观察》在此有以下几个建议，希望能对中国玻璃企业有所帮助。

  1、玻璃企业内部节约不等于裁员，内训才是真实的财源；

  寒冬来临，玻璃企业节约经营成本成了企业过冬的选择。而裁员则是玻璃企业首当其冲采用的手段之一。裁员尽管暂时缓解了企业部分压力，但治标不治本，裁员造成公司内部军心不稳，员工人人自危，或是自谋出路，结果往往是越裁业绩越差。

  节约成本固然是玻璃企业过冬良方，节约成本不等于裁员，恰恰相反，玻璃企业更应苦练内功，拿出部分资金进行员工培训，提升员工素质。这样可以增强员工归宿感，提升士气。提高公司的综合竞争力。“寒冬”总会过去，“春天”总会到来，玻璃企业储备大量人才，为“春天”到来打下坚实基础。人才是企业实现“春天”井喷 的前提。中国玻璃企业切忌盲目裁员。那些在“寒冬”裁员的玻璃企业，“春天”机会来了又忙着招人，其员工素质低下不说，机遇也是转瞬即逝，等你招完兵买好马，竞争对手早已捷足先登。

  2、玻璃企业对内需要改进生产模式，降低库存；

  3、玻璃企业对内需要优化生产加工环节，降低生产成本；

  4、玻璃企业对外实现体验式增值服务，让消费者乐于掏钱买产品；

  5、玻璃企业对老客户公关，实现口碑营销和二次销售；

  6、玻璃企业终端店铺推崇店外行销，寻找新的销售增长点；